五粮液2018年多项市场措施流出

日期:2020-01-11编辑作者:酒业资讯

   近日,五粮液华东营销中心分别在山东、河南、安徽等市场召开第四季度第二次会议。12月5日,安徽市场五粮液经销商联谊会在合肥翡翠湖迎宾馆举行,酒业家记者从五粮液经销商处获悉,2017年安徽区域五粮液产品共计销售200977件,完成年度任务的98.83%,其中新品五粮液(普五)占销售量的76.77%。

  

   此外,酒业家记者还了解到,五粮液2018年仍然将执行双轨制,计划内739元,计划外839元,来年比例1:1,目前终端价已调至1099元。

  

  

   调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军,五粮液华东营销中2018年将开展5项核心工作

  

   2017年,五粮液华东市场正大踏步朝着百亿华东前进。

  

   会上,五粮液华东营销中心副主任舒正涛表示,核心消费者培育是品牌建设的基础,五粮液方面正在通过五品会、大品会、小品会、五粮液文化之旅等方式全力推进。与2016年相比,2017年营销中心举办了约6000场次小型品鉴会,翻了数倍。

  

   舒正涛表示,2018年五粮液公司和营销中心在现有的基础上,未来将进一步开展品鉴顾问的培育、社群营销和圈层营销等方面的工作。2017年是五粮液百城千县万店工程开展的元年,从11月份开始进入工程实施的第二阶段,将从以下三个方面开展:一是加强对配套服务商梳理,坚持对配套服务商定期考核评估;二是要加强终端氛围营造,进一步落实五粮液品鉴专区的打造;三是开展核心消费者零距离工程,强化互动、讲好行业品牌故事。

  

   五粮液华东营销中心副主任严昌龙在部署2018年工作方式时指出,要从调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军四个层面来进行。

  

   第一,希望大家认真重视金装五粮液,紧跟营销中心的计划进行执行。而金装五粮液也是考验经销商市场运作能力、检验渠道状况的产品,希望经销通过金装五粮液实现产品结构调整,为实现百亿华东贡献力量,严昌龙表示。

  

   二是在合同签订的收益方面,计划外配额和计划内配额同步同比例执行,确保价格体系稳定。

  

   三是全面加强计划管理。在本次会议上签订的合同计划量就是全年发货计划量,全年不调整。按照4231标准分配到四个季度。在产品周转流程上作出三个调整,第一是调整经销商月度打款日期,第二是执行公司全面的统筹计划管理,第三是坚持属地发货,全面实施盲区管理,建立计划管理的全信息监控。

  

   四是渠道优化的布局,在各个省区要制定完善渠道结构优化的调整方案,形成合理的大中小客户布局,全面明确所有运营商的属性和功能。以城市为单位,每个市场最多只能有一个全渠道运营商,禁止增加新的全渠道运营商。营销中心将对现有的全渠道运营商进行优化,根据运营商实际能力对其经销范围进行调整。

  

   在空白市场的补充层面,对于运营商原则上不开发运营,对于空白的地级市和经济百强县可以适当布局,但是必须以团购运营商为主导,原则上不开发渠道经销商,新客户开发必须坚决防止投机性商家。

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