民间囤酒:从大赚到巨亏 茅台五粮液流动性变差

日期:2020-02-01编辑作者:酒业资讯

  五粮液在武汉召开销售方面的会议作出决定:五粮液核心产品52°水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价调整为609元/瓶,建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶。业界称,作为高端白酒的“龙头”,五粮液主动调价行为,或给业界带来持续余震。而从目前的市场需求看,端午节及之后的三季度销售难以乐观。A股市场众多的白酒股也减缓了上涨步伐。

  龙头低头

  白酒龙头五粮液或大幅降价

  “五粮液,可能会有不小的降幅。”这一消息,引发了南京多家酒行的密切关注。据悉,上周六,五粮液在武汉召开销售方面的会议作出决定:五粮液核心产品52°水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价调整为609元/瓶,建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶;此前,普五出厂价为729元,零售指导价为1109元,零售价降幅超过30%。不过,从五粮液公告中并没有看到明确的降价信息。

  不过,在很多业界人眼中,五粮液这次调价,颇有些无奈,换言之,属于“被降价范畴。”南京一家大型酒行人士称,经销商进货五粮液的动力不足,主要是酒价的批发与零售价格倒挂,五粮液一直坚守高端形象的出厂价维持在700元之上,而零售商给百姓的价格则在700元之下,这意味着,零售商卖掉一瓶五粮液还会出现亏损。“大家明知做五粮液生意不赚钱,一直挺着,主要是为了保住五粮液批发商的资格。力求从批发进其他五粮液酒中获得部分补偿。”

  白酒深陷“冰冻期”,降价效力难判

  业界人士称,如果从相关消息透露的信息来看,如果出厂价调整到609元/瓶,对应目前的市场销售价,五粮液经销商将变得有些利润,卖酒的积极性或有所增加。“但在整个市场处于不景气状态下,这种降价的影响力是否有效,一切还很难说。”新街口一家品牌酒商补充说。

  从南京多家酒店、酒商了解到,现在高端白酒的消费数量从2013年年初开始就显著下滑,进入2014年之后,消费高端酒的人并没有一丝反弹迹象。新街口一专营白酒的人士称,目前53度飞天茅台酒,价格普遍在1000元之下,定价在950元到980元区域窄幅波动,一个月难以卖掉一箱,是去年同期销售额的1/2。虽然五粮液绝对价格要远低于贵州茅台,但仍属于高端酒,销售额也并不多。

  “目前还没有卖2014年出品的酒,还在消化2013年下半年的库存。”从多家酒商了解到,因判断2013年年底,高端白酒消费会有所反弹,但实际这样的反弹并没有出现,导致库存在上升,酒商囤入2014年产的茅台、五粮液的积极性不高。“据说五粮液已降低了出厂价,但终端零售价是否会下降,还没有得到总部的消息,但从一般情况看,三季度市场疲弱期,酒商也会跟着下调,来减轻库存增强货品流动性,并能尽快收回所投入的资金。”

  一位从事十多年酒水经营的段店长称,白酒仍深陷“冰冻期”降价效力难判断。“高端白酒是个特殊品,降价未必会带来更多的购买量,一些人看到价格下降了,消费者会采用观望,或者采购价格更低廉的白酒。”该人士称,端午节是传统的销售旺季,但目前数据来看,高端的白酒采购量不多,与去年相比,整体处于下滑状态。按这样趋势看,三季度白酒行业难以看到完全扭转的趋势。

  囤酒巨亏

  收藏高端白酒,从大赚到巨亏

  沈先生曾从事过几年的白酒销售,因此,从2008年开始,他每年都买入一些茅台、五粮液等整箱高端白酒做收藏,并且花了20万-30万元,收藏茅台年份酒。当时五六百元收藏一瓶茅台,2012年最高点的时候,2000元时还有藏家争着要货,囤积的5大箱酒合计60瓶,至少能有8万-9万元的净利润,但他认为,茅台价格还会继续上,于是没有怎么舍得卖出陈年的飞天茅台,目前这批酒价基本仅赚了30%,利润也非常薄了。不过,在2012年高点追涨买入的茅台年份酒,当时在接近7000元从朋友那里买入的,几十万元的投入,如今至少损失了10万元。“从整体来看,囤酒五六年,不仅没有赚钱,还亏了接近10万元,最让自己头疼的是,茅台流动性变差了,收藏的人少了许多。”

  谁在受益

  中端白酒消费额稳步提升

  在华侨路一家知名酒行,店员正在整理陈列在展示柜台上的几十个白酒品种。一位经理指着五粮液和茅台外包装说,这上面已经积着一层灰了,进店的客人很少买高端酒,相反,紧挨着的柜子,两三百元的酒卖得很好。该人士指着地上2箱国缘酒说,昨天一家企业又订了2箱国缘四开酒,单瓶价格在460元,而300多元的“国缘”两开酒卖得也较好,多数作为商业应酬用酒,正抢占原先属于中高端白酒的份额。此外,除了国缘之外,“苏酒板块”整体发力,如洋河、双沟等200-300元的白酒卖得最好,消费增长也较稳定。

  股市表现

  茅台险破150元,白酒股反弹终结

  根据国家统计局数据显示,2013年我国白酒行业规模以上企业无论是产量还是销售收入增幅均创下2009年以来的最低水平。而从刚刚收官的上市公司2013年年报来看,去年14家白酒上市公司的市值已缩水2552亿元。

  从今年开始,白酒股曾走出一波反弹行情,其中,贵州茅台从年初118元附近,最高上涨到了4月份的179.6元,五粮液走势虽弱于茅台,但也从最低14.33元上涨到了18.47元,洋河股份从36元附近,最高上涨到58.87元。不过,进入5月份之后,白酒股又开始变得犹豫不决。贵州茅台在4月份创出年内新高后,股价持续下降,昨日一度跌破150元大关,截至收盘后,股价勉强支撑在150.05元。五粮液、洋河股份均出现下跌,跌幅分别为0.3%和1.86%。而二三线白酒股跌幅较明显,沱牌舍得、古井贡酒、金种子酒跌幅均超过1%。

  分析人士称,作为龙头的五粮液向下调价预期不断增加,不仅给高端酒茅台销量带来压力,“一旦五粮液降价了,会分食高端酒的份额,不排除茅台也会跟进。”此外,一线酒降价,虽然短期来看,二线中端酒影响不大,但随着时间推移,中端酒压力也会显现,会挤占品牌力较弱的中端酒的生存空间,相关酒企主动将价格向下做调整的预期也会不断增强,到那时,中端酒市场也会出现更为激烈的争夺。

  券商人士分析认为,白酒行业还处于冬季,目前仍没有转暖的迹象,只有多数酒企出现主动调价的动作,伴随百姓真实的市场需求量增大,酒业才能见底。从白酒已度过的“黄金十年”来看,这轮调整将会延续到明年。从投资股票角度看,白酒上市公司依旧面临业绩压力,二线三线白酒的压力会在今年体现出来,无护城河的白酒公司,股票投资机会难现。

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