速度换挡下 谁将领跑未来?

日期:2020-02-01编辑作者:招商展会

   时值年底,五粮液、山西汾酒、贵州茅台、江苏今世缘、山东景芝和陕西西凤等一二线白酒企业相继召开年度经销商大会,交出了2018年成绩单,同时为2019年的发展开启新篇章。

  

   从各家企业的会议信息看,2019年,不同发展水平的酒企,有着不均等的战略策划。白酒行业调整的强分化特性,也体现在各个酒企的排名布阵之中,有的企业在本来的高速猛进中继续踩油门,有些则强调稳字当头,追求进中有稳的匀速发展。

  

   不同的发展策略,代表着速度的换挡。那么,又是谁将领先跑赢未来?

  

  

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   冲向千亿的茅五:先快后稳

  

   旧年底和新年初,茅台集团先后召开2018年度经销商大会和2019年度工作会。

  

   从开会节点看,这些都是特殊性比较高的会议,其目的是承旧启新。

  

   茅台的成绩单继续耀眼。2018年,茅台集团完成营收859亿元,同比增长29.5%;净利润396亿元,同比增长28.2%;茅台酒股份公司实现营收约750亿元,同比增长约23%;实现净利润约340亿元,同比增长约25%。公司2019年度茅台计划安排营业总收入增长14%,将达到855亿元。

  

   在亮眼成绩单下,茅台两场会议释放的信息还有:2019年奔着千亿干。发展仍被列为2019年茅台的硬道理,茅台集团党委书记、董事长李保芳继续强调,能快则快、不留余地、不留退路、跳起来摘桃子。

  

   从茅台来看,公司2019年的主基调是先快后稳,发展虽然仍是第一原则,但稳的价值不可或缺,因为这关系着茅台能够维持快多久。

  

   必须指出的是茅台的稳,不是慢下来,而人心稳、市场稳、效益稳。在统筹兼顾中,茅台追求的是市场稳和人心稳的双赢局面,而不是调低速度。

  

   再来看五粮液1218经销商大会。大会透露,2018年五粮液集团有望实现营业收入900亿元,利润也将超越140亿元,创历史新高。2018年,五粮液继续保持了稳中有进的发展态势。距离目标一步之遥,五粮液2019年加速开启千亿时代。

  

   大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出对五粮液四个短板的反思,其出发点不是简单的问题呈现,更多是针对性路径设计。2019年,五粮液将以补短板、拉长板、升级新动能为思路,导入控盘分利,推进数字化转型升级。

  

   从这些设计路径看,五粮液的2019年,发展是第一要义。在行业调整期曾短暂迷失的五粮液,显然不想浪费来之不易的发展局面,其高速模式将持续前进。

  

   为此,五粮液股份公司提出了能快则快,不设上限的战略目标。从中能够看到,五粮液还是快字当头,其发展策略虽然也有稳的需要,但很显然,快是最重要的。

  

   不难看出,一线白酒求快,是有天然实力加持的。全国市场份额中的稳中有进,象征行业天花板的高端白酒被垄断,加之受益于强分化,所以它们必须通过更快的速度强化优势,巩固头部阵营的地位。

  

   稳字当头,布局长远

  

   但未能卡位高端的二线企业则考虑换挡了。

  

   2019年,稳字当头,却非虚言。行业普遍的论调是,今年,白酒行业受宏观经济影响正在逐步显现,综合经济下行、去杠杆、贸易摩擦等因素叠加的影响,行业会进行一些调整,虽波动远不及上一轮调整的幅度,但短期内会呈现增速放缓、分化加剧的态势。

  

   汾酒集团党委书记、董事长李秋喜直言,高端酒受经济影响较大,回落较为明显,价格增长将会放缓,趋于平稳。在这一背景下,不断寻求增量促使名酒全国化布局的步伐,更为坚定,众名酒间也展开了短兵相接式的区域争夺战,产品、价格、渠道策略更加有针对,以及龙头企业的价值依然突出,品牌集中度将进一步向名酒等优势企业集中,地产酒发展受到进一步挤压。

  

   因此,对于深耕区域的地产龙头来看,发力次高端和中高端,或将收获一定的机遇,并有效抵抗行业调整分化压力。

  

   2019年,是汾酒集团与山西省国资委签订三年责任书的最后一个年度,这被李秋喜列为汾酒改革的攻坚期。对此,汾酒提出动力机制改革、效率变革、质量变革,在加快发展速度的的同时更加注重发展的质量,变规模、速度优势为效益优势,真正走上质量规模效益科技复合型发展的战略路径,实现更有质量、更高效、更可持续的发展,从而应对风险挑战,扩大发展效益。

  

   而在今世缘和景芝这些酒企看来,虽然近年表现不错,但面临的形式依旧异常严峻,发展好的挑战越来越高,发展快的压力越来越大。未来五年是酒企发展的关键期,不仅应当大有作为,而且一定能够大有作为。

  

   这也意味着说,它们将2019年定为布局之年,通过进一步强化优势,补足短板,用综合实力和系统能力,来抵抗一线白酒行业下沉的压力。

  

   在江苏今世缘和山东景芝双双把眼光放向未来五年时,面向2019年,陕西西凤酒已经准备要在品牌推广和市场投入方面,在去年的基础上,再增加35%。这种说法意味着,西凤已经意识到了2019年进一步加大的调整压力,通过加大投入,努力在缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。

  

   总结来看,不同酒企的不同发展策略,说明了2019年是行业分化加快、品牌集中度提高的一年。

  

   根据白酒行业分化的趋势,未来五年之内,白酒企业竞争将形成新的分水岭,因此,很多企业都在通过把握行业分化窗口期、掌握企业发展主动权。

  

   从整个行业看,其消费增量主要来源于消费持续升级,这是白酒行业发展难得的机遇,也是白酒企业发展最大的红利。但在不同速度之间,谁能将这重要战略机遇转化为企业发展上升红利,已在速度换挡之间,悄然写好了结局。

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