高端白酒拼抢战明年打响

日期:2020-02-06编辑作者:招商展会

   近日,泸州老窖(000568)国窖酒类销售股份有限公司在苏州召开年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会。

  

   会议宣布,2019年,国窖1573的销售目标是100亿+,整体方向上将聚焦开品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇,将通过授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化等战术进一步抢占市场。

  

   由此可以看出,2019年,已明确成为泸州老窖高端白酒的冲刺之年,从2017年营收重回百亿阵营,到2019年单品力图破局百亿,加速度发展的泸州老窖公司,显然已拿出了搏命式的勇气。

  


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   抢占1000元价格带

  

   100亿,对于国窖1573来说,压力真不小。

  

   按照泸州老窖高层在投资者年度策略交流会上透露的信息,2018年前三个季度,国窖1573实现营收48亿元,增长速度38%。

  

   由此可预计,国窖1573全年有望实现60亿+。

  

   接近倍增的增长压力下,泸州老窖公司在产品阵营规划方面,为国窖1573经典装补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品,加强1000元价位的抢占。

  

   据泸州老窖经销商透露,他们对消费者进行了充分调研后发现,消费者对国窖1573上延产品有很强的需求。但国窖1573在超高端人群中影响力不足,只是一款千元内单品打天下,竞品的深度消费群没有足够的理由转换为国窖1573的消费群。这迫使公司去做出一些改变。因此,国窖鸿运568出现。

  

   同时,泸州老窖在会上还宣布,国窖体系的三大战略单品目前均在招商,公司对经销商的支持会越来越大,尤其是对有体量的客户,会进一步加强费用、促销、广宣、价格和物流等的管理;另外,泸州老窖要逐步成立大区公司,授予各大区更多的权利,让各个大区统筹分配。

  

   近年来,泸州老窖在华东、华南地区发展较好,带动了销量增长。随着泸州老窖在华东、华南实行东进南下策略,加上2015年管理层变动后,对产品、价格、渠道策略等都进行了改进,在中西部地区做了大量尝试,逐渐形成了一种固定的会战模式,1573和特曲都采用了这种模式。

  

   从市场层面来看,国窖1573今年在华东、华南市场已设立不少形象店或官方体验店。

  

   显然,这正是国窖1573提前做省外市场布局的重要举措。

  

   统计以上综合的信息看,为实现国窖1573单品破100亿的目标,泸州老窖公司已在产品补充、市场拓展、区域深化等层面,做好了充足的准备。

  

   2019,一旦国窖实现行业又一大单品破百亿的壮举,必将在1000元高端白酒价格带上牢牢稳住。这对泸州老窖冲刺前三具备很大的作用。

  

   高端白酒拼抢战将打响

  

   在近期回答券商问的时候,泸州老窖公司认为,2019年不确定性增强,销售压力将会加大,行业可能会进行一些调整。这个调整虽远不及2012年的那样。但长期来看,由于中国人口数量和人口结构变化,白酒消费群体可能会萎缩。

  

   不过,泸州老窖表示,虽然压力会加大,竞争会加大,但目前行业推广模式没有发生根本性改变。公司现在最重视资源投入,投在品牌上的比较多,其次是消费者建设,最后是渠道。

  

   据让世界品味中国2019媒介传播工作会议透露,2019年,在品牌传播方面,泸州老窖将聚焦内生品牌资产的挖掘,从历史文化和技术传承等方面去挖掘,要讲好泸州老窖品牌自己的故事。同时,聚焦外生社会资源,创造传播的事件和话题,结合体育、艺术和诗歌等去传播品牌。

  

   明年行业形势不好,竞争会进一步加大,企业加大投入去拼抢市场。目前,宏观经济影响白酒行业市场,假如整个高端市场的份额不扩张,那么,企业只能在存量上抢份额。

  

   从国窖1573的销售策略看,目前,它的价格调整依据三点:首先,公司实行追随策略,1573价格追随五粮液;其次,根据品牌销售需要调整;最后,是实现量价平衡。

  

   按照咨询公司的统计,当前,国内高端白酒市场主要由茅五国来领衔,其中,飞天茅台占50%以上,普通五粮液20%以上,国窖1573则占据不到10%。随着国窖1573明年冲刺进入百亿阵营,无疑,高端白酒阵营秩序将重构。

  

   在茅台一骑绝尘、暂时无人撼动下,升级版普五上市工作已准备在2019年6月前择机上市,上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。

  

   无可争议的是,随着普五明年新装上市,由涨价带来的一系列高端白酒争夺战已经打响,紧随其后的国窖1573已瞄准百亿规模,届时,在总量不变的情况下,茅五国高端白酒的争夺战,势必对区域龙头的高端产品形成挤压。

  

   谁又是第四名呢?

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